FMCG

Hızlı tüketim ürünlerinde talep, moda perakendesindeki gibi mevsime değil, kampanyaya bağlıdır. Bir pazaryerinin indirim haftası sipariş adedini birkaç katına çıkarır; ertesi hafta eski seviyesine döner. Planlama bu dalgayı önceden görmek zorundadır — göremediğinde depo ya eksik personelle sevkiyatı geciktirir ya da fazla personelle maliyeti artırır.

Kampanya, tahminin ana girdisi

Geçmiş satış tek başına yeterli değil. Bir haftanın siparişini belirleyen asıl etken o hafta hangi kanalda hangi kampanyanın olduğudur. Bu yüzden tahmin modellerimizde kampanya takvimi, satış geçmişiyle aynı ağırlıkta bir girdi olarak yer alır. Takvim çoğu zaman bir Excel’de yaşar; onu yok saymak yerine modele bağlarız.

Tahmin, karara indirilmiş hâliyle

Şirket geneli bir toplam sayı depo planlamacısının işine yaramaz. Tahmini, onu kullanacak ekibin kırılımında üretiriz: kanal, ürün grubu, hafta — vardiya planı hangi seviyede yapılıyorsa o seviyede.

Model bir kez kurulmaz, izlenir

Kampanya yapısı değiştikçe model sapar. Her hafta gerçekleşen ile tahminin yan yana konduğu bir takip raporu, sapmayı ilk haftasında görünür kılar. Tahmin sistemi böylece zamanla bozulan bir proje değil, bakımı yapılabilen bir operasyon bileşeni olarak çalışır.

Tek platform, tek pipeline

Veri ambarından tahmine, tahminden rapora kadar bütün adımları tek bir zamanlanmış akış olarak kurarız. İnsan müdahalesi gerektirmeyen bir süreç, tahmini “birinin çalıştırdığı bir model” olmaktan çıkarıp planlama ekibinin her sabah baktığı bir tabloya dönüştürür.